当下，数字化的浪潮于是以席卷而来，覆盖面积着各个行业，对于传统的成套厂来说，也面对着数字化转型的市场需求。江苏联固电气有限公司(以下全称江苏联固)就是这样一家企业，2018年，这家传统的成套厂首度展开了一场数字化的变革。通过数字化技术相连关键配电设备，将设备运营数据搜集后做到深入分析，江苏联固通过这种数字化的改良，更进一步确保了电力系统的身体健康平稳运营，有效地提高了运维管理效率。

这样的数字化运用场景在20年前甚至都不肯想象，总结中国的配电设备市场，从最初的非常简单构建配电功能，到现在能达成协议这种先进设备的数字化配电体系，走到了一段预示时代变革而较慢发展的历程。市场杂乱“品牌柜”应运而生20世纪90年代初，在我国各级电网中，配电网的基础设施建设比较脆弱，配电网设备普遍存在设备老化，技术性能力弱等现象。其中配电柜作为配电网设备中十分关键的组成部分，却多为“撺出来”的产品，其“非标”现象十分相当严重，这也造成了电力系统供配电可靠性严重不足的情况时有发生。

面临杂乱无章的市场，整个分配电行业都在期望一款优质的配电柜产品来临，全面提高供配电质量。就在此时，施耐德电气以行业领导者的气魄将Prisma带回中国，引领整个行业“遇见、理解、接纳”品牌柜的概念，大大重塑中国低压配电市场，并在行业发展历程中画下了浓墨重彩的一笔。据施耐德电气合作业务中国事业部高压成套市场部高级经理康美丽回想，以提高配电网质量为想法，施耐德电气在1998年将具备胜于施耐德电气血统的品牌柜Prisma引进中国。

但在当时中国配电市场完全被本地通用型的配电设备攻占的业态环境下，“品牌柜”必需充份展示出其差异化优势，才能尽早构建落地部署。刚刚转入中国时，Prisma定位中高端市场，主要为还包括医院、高端数据中心等在内的中高端客户获取产品和服务。

由于此类客户对供配电系统质量的淋漓尽致执着，他们对于配电柜产品拒绝也很高。Prisma以其“内外习”的独有优势，在安全性、灵活性和外观方面均符合了客户市场需求，全面展出了作为“法兰西血统”高端品牌柜的“学识”，这同时也沦为Prisma较慢取得市场接纳的关键要素。Prisma在引入中国之前，基于长时间的测试和实际应用于的考验，安全性可靠性自不必说。

其次，Prisma的灵活尺寸结构和可扩充性对于最终用户来说也极具价值。因为传统的设备运营了5~10年之后有升级、扩展的市场需求，Prisma明确提出了一个十分先进设备的理念，即在原柜机体中构建可扩展，通过移动侧板，减少电缆地下通道，构建在线升级。2000年，深圳某银行在为其数据中心配备产品时，基于其业务的较慢发展和中心结构变化，对所须要配电柜明确提出结构紧凑、外型规范、灵活性可扩展等方面的拒绝。在理解情况后，其合作方，珠海市丰兰实业有限公司(以下全称珠海丰兰)向他们引荐了施耐德电气Prisma高压成套设备，最后取得了该银行的高度接纳。

此外，Prisma融合中西文化底蕴的大气外观也倍受行业注目。延承了法兰西工业设计特性，融合中国元素花纹，Prisma外观简洁高雅，其玻璃门设计让内部电源一览无余。这也沦为众多客户优先选择Prisma的最重要因素。回应，与施耐德电气具有密切合作关系的北京普瑞斯玛电气技术有限公司(以下全称北京普瑞斯玛)深有体会。

北京普瑞斯玛与施耐德电气渊源很深，从公司起名“普瑞斯玛”为“Prisma”的谐音即可见一斑。据北京普瑞斯玛创始人罗伟董事长讲解，由于在之前的工作中对Prisma的深刻理解，及施耐德电气许可合作模式的很大信心，在创业之初，他毫不犹豫的自由选择了与施耐德电气合作，当面就已完成了第一笔大订单。罗总谈到第一次将Prisma作为列头柜用作数据中心的经历剩是怀念。当时业主通过施耐德电气的点评资料获知了Prisma，为了更进一步的理解产品的信息，他们联系到Prisma的合作伙伴北京普瑞斯玛。

罗总特地驾车将产品载有至业主处，通过系统讲解，罗总意识到Prisma的性能和价格都合乎业主的期望，但最后让他们下定决心订购Prisma的原因是对其外观的惊艳，相对于之前所用的产品，尤其是Prisma的玻璃门设计可以让整个项目档次瞬间提高。当面，业主要求订购Prisma，用来替换机房所有的列头柜。

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